Telesecretarias

¿Como escalar un negocio de consultoría y vender más sin trabajar más?

Vender más sin tener que trabajar más.

El concepto detrás de esta idea se llama escalabilidad.

Voy a tratar de explicarte el problema con palabras super sencillas.

Imaginemos que eres consultor y que, en este momento, vendes básicamente una hora de tu tiempo a cambio de una tarifa

Si decides montar un sistema de atracción de Leads 24*7*365, es probable que vendas más.

Pero tu proceso de entrega está diseñado de tal forma que, si vendes el doble, …pues trabajas el doble en la entrega.

Vamos a ver qué formas hay de resolver este problema:

Solución nº1 – Poner a más gente

Es una excelente respuesta, pero presupone varias cosas:

  • Contratar colaboradores.
  • Formar, colaborar… y si tu método de trabajo sólo está en tu cabeza, no estás preparado para esto.
  • Gestionar colaboradores, hacer reuniones.
  • Tener una oficina. Aunque este último punto es cada vez más prescindible, muchos consultores no se atreven a pensar en diseñar su propio equipo en remoto.

Bueno, ya lo has entendido. Este camino dispara todas las alarmas de un dueño a la cabeza de un negocio unipersonal que funciona más o menos.

Solo son miedos, pero son muchos a la vez.

Los miedos están para afrontarlos. Es la única forma de seguir avanzando para hacer crecer tu negocio.

¿Existe una alternativa, Franck?

Sip la hay.

Solución nº2 – Atacar de frente tus procesos de entrega

Ahora trabajas en 1 a 1 y crees que es la única forma de hacerlo.

En cambio, si rompes el paradigma del trabajo a medida y que lo que paga el cliente son horas de tu tiempo en 1 a 1, podemos avanzar.

Lo único que le importa a tu cliente son los resultados.

No tu actividad, las horas que echas.

Si le explicas que sus resultados se van a aceleran si participa en un proyecto grupal, te sorprenderá ver cuántos de tus clientes lo aceptan.

Si trabajas en grupo (1 a N), en ese caso, por cada hora de tu tiempo puedes atender digamos a 5 clientes.

Si tu servicio ad-hoc individual vale 5.000€ y ahora ofreces un servicio grupal a 3.000€, pasas de ganar 5.000€ por cliente a 15.000€ por cada grupo… por la misma inversión de tu tiempo.

Has escalado.

¿Por qué lo grupal siempre supera a lo individual?

Centremos este debate en un servicio de consulting o coaching.

Desde la perspectiva del cliente de un servicio grupal:

  • Es más barato que el individual.
  • Se aprende más, porque cada cliente descubre a la vez otros 4 proyectos. Se minimiza el riesgo en grupo.
  • Es más divertido. Fijo!
  • El 80% del valor puede ser entregado en el 20% del tiempo… si el mentor ha diseñado una buena metodología.

Detrás de todo consultor brillantísimo, hay una metodología de trabajo millonaria que se pierde… porque no se ha documentado.

Además, documentar cómo trabajas con tus clientes, hará tus resultados más consistentes y mejorará la experiencia.

Podrás contratar perfiles más Junior que estarán operativos más rápido… y seguramente más felices de trabajar para ti porque les das autonomía, siguiendo la metodología que has diseñado.

Si lo piensas bien, solo hay ventajas.

Para mí, lo grupal siempre supera lo individual, al igual que lo digital en 1 a 1 siempre supera a lo presencial en 1 a 1.

Tan solo percibo más valor a lo grupal en presencial, porque hay experiencias sensoriales que no se pueden reproducir igual en digital. Piensas en emociones o dinámicas de grupo táctiles o procesos hiper creativos y colaborativos.

Paso siguiente, ¡tu infoproducto!

Si llevas tiempo trabajando con éxito en 1 a N, con grupos, estarás cansado de repetir lo mismo.

Ha llegado el momento de crear tu infoproducto, con una claridad absoluta sobre lo que necesitas crear.

Paso siguiente, el grial: tu escuela de “Mini Tú”

Por poco que amplíes un poco la temática de tu infoproducto, puedes crear un Máster de Mini Tus.

Tus alumnos te pagan para que les formes.

Y puedes quedarte con los mejores alumnos para meterles en tu actividad de consulting, teniendo una cantera de posibles empleados inmediatamente productivos.

¿No es esta la mejor forma de contratar talento a riesgo cero?

Si quieres escalar sin trabajar más, tan sólo debes aceptar que no lo vas a lograr entregando lo que vendes cómo lo haces ahora.

Cambiar es necesario.

Creo que la oportunidad que tienes por delante se lo merece.

¿No estás de acuerdo?

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